Negotiating Rationally - Max H. Bazerman
Cartea Negotiating Rationale, scrisă de Max H. Bazerman și Margaret Neale, explică modul de evitare a capcanelor irationalității și obținerea avantajului în negocieri. Autorii analizează tendințele managerilor de a fi prea încrezători sau de a escalada angajamentele anterioare. Cartea identifică strategii pentru depășirea acestor limite cognitive și pentru gândirea rațională privind alegerea între acord și impas. Este o lectură esențială pentru profesioniștii din domeniul afacerilor.