The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale - Stephan Schiffman
Carte de vânzări scrisă de Stephan Schiffman, oferind 75 de metode pentru a stăpâni apelurile la rece, a rafina propunerea unică de vânzare și a încheia afacerile. Autorul utilizează treizeci de ani de experiență în formarea forțelor de vânzări corporative pentru a prezenta tehnici esențiale. Ghidul acoperă obținerea de clienți potențiali, stabilirea relațiilor solide și rezolvarea problemelor clientului.