The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources - Neil Rackham
The Spin Selling Fieldbook de Neil Rackham este un ghid practic pentru metoda de vânzări S.P.I.N. Folosind studii de caz de la companii precum Motorola și AT&T, cartea oferă exerciții de diagnostic și planificare. Ajută vânzătorii să își evalueze punctele forte și să identifice zonele de îmbunătățire. Include chestionare și sesiuni de practică pentru situații complexe. Instrument esențial pentru vânzările de mare valoare, utilizat de companiile Fortune 500 pentru formarea forței de vânzări.